IT PM의 연봉 협상 전략 – 연봉을 높이는 5가지 방법

💡 "IT PM도 개발자처럼 높은 연봉을 받을 수 있을까?"
💡 "이직할 때, 연봉을 얼마나 올려달라고 요구해야 할까?"
💡 "현재 연봉보다 더 받을 수 있을까?"

IT 프로젝트 매니저(PM)로 일하다 보면 연봉 협상이 가장 큰 고민 중 하나야.
✔️ 개발자처럼 기술력이 명확하게 평가되지 않다 보니 연봉 기준이 모호하고,
✔️ "PM은 회사마다 역할이 다르다"는 이유로 연봉 범위가 천차만별이며,
✔️ 협상 없이 그냥 회사에서 정해주는 대로 받다 보면 연봉 인상률이 낮아지는 경우가 많아.

그렇다면, IT PM이 연봉을 효과적으로 협상하는 방법은 무엇일까?
지금부터 연봉을 높이는 5가지 전략과 실전 협상 팁을 정리해볼게.

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1. 시장에서 내 연봉 가치 파악하기 – 데이터 기반 협상 전략

✔️ 왜 중요한가?
연봉 협상을 할 때 가장 먼저 해야 할 일은 내가 받을 수 있는 연봉 수준을 파악하는 것이야.
회사에서 제안하는 금액이 적정한지, 더 높일 수 있는지를 판단하려면 시장 데이터를 기반으로 비교 분석해야 해.

✔️ 실천 방법
🔹 연봉 데이터 사이트 활용

• 💰 Levels.fyi – 글로벌 IT 기업 연봉 조회 가능
• 💰 Glassdoor – 회사별 연봉 평균 데이터 확인
• 💰 LinkedIn Salary – PM 연봉 분석

🔹 국내 IT PM 연봉 확인 사이트

• 💰 사람인, 잡코리아, 원티드 – 국내 IT 기업 PM 연봉 검색
• 💰 블라인드(Blind) – 실제 재직자 연봉 후기

📌 예시:
👉 "현재 내 연봉이 7,000만 원인데, 같은 직무 평균이 8,000만 원이라면 협상을 시도할 근거가 충분하다."

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2. PM의 강점 & 성과를 숫자로 증명하기

✔️ 왜 중요한가?
"연봉을 올려달라"는 요청을 할 때,
✔️ 단순히 "제가 열심히 했으니 올려주세요"라고 하면 설득력이 낮아.
✔️ 정량적인 성과(숫자)와 기여도를 증명하면 협상력이 올라감.

✔️ 실천 방법
🔹 성과를 수치로 정리하기 (정량화)

• 프로젝트 성공률 📈: "내가 리드한 프로젝트의 일정 준수율이 90% 이상 유지됨"
• 비용 절감 💰: "프로세스 개선으로 운영 비용 20% 절감"
• 팀 생산성 향상 🚀: "애자일 도입 후 스프린트 완료율이 30% 증가"

📌 예시:
❌ 나쁜 예: "저는 팀에서 중요한 역할을 했어요."
✅ 좋은 예: "제가 관리한 프로젝트에서 개발 일정이 2주 단축되었고, 팀 생산성이 25% 증가했습니다."

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3. 연봉 협상 타이밍을 잘 잡기 – 최고의 협상 시점

✔️ 왜 중요한가?
💡 같은 협상 내용이라도 '언제' 말하느냐에 따라 결과가 달라질 수 있어.
✔️ 연봉 협상을 할 때는 최적의 타이밍을 노리는 것이 중요해.

✔️ 연봉 협상이 유리한 타이밍 TOP 3
1️⃣ 이직할 때 – 연봉을 가장 크게 올릴 기회
2️⃣ 성과가 명확할 때 – 프로젝트 성공 직후 요청하면 효과적
3️⃣ 승진 타이밍 – 새로운 직급과 함께 연봉을 재협상하는 기회

📌 예시:
👉 "이번 프로젝트에서 성공적으로 PM 역할을 수행한 덕분에, 회사 매출이 15% 증가했습니다. 이에 맞춰 제 연봉도 조정이 가능할까요?"

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4. 이직할 때 연봉 협상하는 법 – 10~20% 이상 높이는 전략

✔️ 왜 중요한가?
💡 이직할 때 연봉 협상은 가장 큰 기회야.
✔️ 회사는 좋은 PM을 뽑기 위해 더 높은 연봉을 제안할 가능성이 큼.
✔️ 하지만, 협상을 하지 않으면 기본 연봉만 받고 들어갈 가능성이 높아.

✔️ 실천 방법
🔹 기존 연봉보다 20~30% 높게 요청하기

• 예) 현재 연봉이 8,000만 원이라면, 최소 9,600만 원~1억 요청
• 회사가 낮게 제안해도 협상할 여지가 남아 있음

🔹 "연봉이 아닌 총보상 패키지(Total Compensation)로 협상"

• 연봉뿐만 아니라, 스톡옵션, 보너스, 리모트 근무 등 다른 혜택도 고려
• "연봉은 10%만 인상하되, 연간 성과 보너스를 추가할 수 있을까요?"

📌 예시:
❌ 나쁜 예: "저는 연봉 8,000만 원을 받고 있어서 비슷하게 주시면 됩니다."
✅ 좋은 예: "제 경력과 시장 평균을 고려했을 때, 1억 원 정도의 연봉이 적절하다고 생각합니다."

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5. 연봉 협상에서 절대 하면 안 되는 실수 3가지

🚫 1. 구체적인 숫자를 먼저 제시하지 않기

• 회사가 먼저 연봉을 제안하도록 유도해야 협상력이 높아짐.
• ❌ "저는 9,000만 원 받고 싶어요."
• ✅ "현재 시장 평균과 제 경력을 고려했을 때, 어떤 수준의 연봉을 제안하실 수 있을까요?"

🚫 2. "제가 더 필요합니다"라는 태도 보이기

• 협상에서 절대 절박한 모습을 보이면 안 됨.
• ❌ "꼭 이 회사에서 일하고 싶어요!"
• ✅ "이 기회가 제 커리어 성장에 적합하다고 생각합니다."

🚫 3. 감정적으로 협상하지 않기

• ❌ "다른 사람보다 내가 더 많이 일하는데 왜 연봉이 안 오르죠?"
• ✅ "제 역할과 성과를 고려했을 때, 연봉 조정이 가능할까요?"

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결론 – 연봉 협상은 전략이다!

✔️ 시장 연봉 데이터를 조사하고, 내 가치 파악하기
✔️ 성과를 숫자로 정리해서 강력한 협상 근거 만들기
✔️ 이직 & 승진 타이밍을 활용해 협상하기
✔️ 연봉뿐만 아니라 총보상 패키지까지 고려하기

🚀 PM도 연봉 협상 스킬을 익히면, 더 높은 보상을 받을 수 있다!
지금부터 연봉 협상을 위한 준비를 시작해 보자! 💡